【活动回顾】OQQ线上直播首秀，TikTok销售额破亿成功经验分享

单周8000+带货视频、超品日一周GMV500w+美金、合作达人40w+、BD团队减员90%仍旧能狂揽1亿美金……这些数字都是女装顶流品牌OQQ的TikTok战绩。

7月25日，由ShoppeDance与知名女装品牌OQQ、星颖社群共同组织的OQQ 1亿美元成功之路线上直播完美收官。作为OQQ的直播首秀，OQQ TikTok负责人gan总首次解锁了TikTok的1亿销售额的增长密钥。

OQQ品牌介绍

本次活动吸引了超过2500+跨境卖家观看了直播，平均在线观众300+，并进行了多轮深度的直播问答互动。

直播数据

我们总结了gan总的一些核心发言，希望给与其他未能参与线上直播的跨境品牌们一些成功经验参考。

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OQQ的品牌定位与关键增长节点

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OQQ成立于2021年，主打女装品类，初期从无缝女装切入。早期仅做亚马逊，从2022年以后开始做TikTok，2023年7月超品日7天时间GMV超过519万美金，公司旗下4家TikTok店铺销售金额超1亿美元，品牌合作过的达人数超过40w。

OQQ超品日数据

OQQ除了线上的达人营销，还积极赞助马拉松、音乐节、米兰时装周等线下活动，平均每个季度在美国举行一次小成本的线下达人Party拉升达人合作粘性。

线下达人Party

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OQQ达人营销核心策略（内容为王）

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OQQ筛选合作达人不注重粉丝量与过往带货GMV，重点考察达人的视频质量、更新频率、内容清晰度以及带货视频产品讲解的完整度。

偏好2000-10000粉丝的腰部达人，该类达人性价比高、配合度高、可同一个产品多视频产出。尽量避免头部达人合作，合作成本高不说，履约率也较差，对新品牌的转化效果也不好。

部分合作达人

达人合作模式都是纯佣为主，几乎选择付费合作的形式。拒绝固定达人签约，不仅是因为达人流动性高，谁出钱高就跟谁合作，而且固定达人签约会浪费团队内大量的管理精力，按次合作更灵活。

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OQQ的爆款视频打造方法论

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OQQ的内容一般主打强烈反差+直接卖货导向。比如大量合作的达人视频都是肥胖达人，肥胖达人穿紧身衣后的对比视频转化率最高。与达人合作的时候尽量避免复杂脚本，会给达人直接提供爆款参考视频而不是文字脚本，达人翻拍更容易。

OQQ带货达人视频和标签内容

通过批量复制爆款内容的形式来放量：定期收集高转化视频进行分析，同步给达人与合作机构进行仿拍，内部团队也会根据爆款视频进行流水线复制，周产3000+视频。

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OQQ达人运营效率优化方法

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从2023年开始TikTok达人带货，合作达人数量超过40w+，团队BD人数最高达到100人，1个人最多管理100+合作达人。巅峰期因为这个团队规模没法把精力放在店铺运营商，而是放在企业内部管理上了，很痛苦。通过AutoCreator达人营销管理工具，实现达人建联-寄样-履约的全流程自动化。通过AutoCreator的工具加持，现在1个人就可以管理全店达人，原100人的BD团队现在精简到不足10人。但是GMV仍能保持稳定增长。

OQQ与AutoCreator

TikTok达人的运营管理链路长，细节多，原先会通过表格统计几十万达人、100+BD的每日跟进数据，每天复盘最新数据情况。数据量会庞大到Excel表格死机。现在通过AutoCreator的CRM自动跟进管理。可以避免数据遗漏以及统计出错。

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TikTok店铺其他运营技巧分享

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OQQ前期账号依靠自有账号+爆款脚本测试来快速冷启动，并未完全依靠达人营销，而是后期依靠达人营销来扩大增长。前期自制爆款视频成本更可控，并且质量稳定，能够避免达人履约率差的问题，快速验证产品可行性。

2024年以后TikTok入驻商家增加，带货达人数量增长较慢，视频出爆款的难度加大。可以通过优化脚本+单一达人连续发布多条视频提升出单概率。

跨境品牌们早期可以尽量通过工具来提效，而不是靠增长团队BD规模，尽量减少运营成本与其他高成本活动（比如线下活动），能活下去才是最重要的。

在TikTok流量竞争加剧的情况下，达人合作更应该关注内容质量而不只是达人数量。TikTok是一个内容平台，要回归内容的本质。

需要重视腰部达人的力量，重视批量内容的产出，降低单个视频的成本。

不建议与达人沟通索要视频版权进行二次分剪，除美区达人对版权的重视度较高、版权成本较高外，另外二次分剪对于TikTok平台来说是违规做法会检测到重复内容。

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整个线上的直播持续时间约1个半小时，从TikTok账号冷启到自制内容，从达人合作避坑到团队运营管理，从自播到线下活动发起，gan总分享了OQQ从0到亿的完整成功经验，也引起了在线观众的强烈共鸣。

作为TikTok达人营销的自动化解决方案提供商，ShoppeDance后续将联合更多行业头部品牌进行经验共享，帮助跨境品牌们更好的出海拿到结果。

AutoCreator作为ShoppeDance与OQQ的共创AI自动化达人营销Agent，现已开放免费试用，可以预约免费试用，看看AutoCreator如何帮助OQQ提高90%达人营销工具效率。