为什么做TikTok一定要做达人营销？
By Alex
2025年7月31日
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达人营销是TikTok爆单的发动机，也是做TikTok的必选项。
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海外TikTok市场现状
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最近两年TikTok发展势头迅猛，全球下载量超30亿，月活超10亿，成海外最重要的社媒平台。尤其是在欧美、东南亚等市场，TikTok已成为年轻消费者社交的第一选择。
数据显示TikTok的用户日均使用时长达到95分钟，远超其他社媒平台，60%以上的用户通过TikTok发展新品牌或产品，兴趣和内容电商的模式正在不管传统货架电商的格局。同时短视频种草转化率也远超传统广告3倍以上。TikTok已成品牌年轻化、抢占用户心智的必争之地。
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各个品牌的达人营销营收占比
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TikTok的广告是多样化的，包括开屏页、商品卡、视频广告等。与国内抖音的直播带货不同，TikTok营销的核心是达人带货，目前TikTok GMV占比中，达人营销占比超过75%，走出了与国内完全不同的商业化道路。
TikTok的达人拥有较高的粉丝粘性，商家可以选择与垂类达人合作，利用达人的影响力与创意内容让品牌快速大量曝光与产品销量。
另外对于品牌的来说，自制内容的创作是很大的难题，通过达人批量合作可以解决内容创作难题。
纵观现在TikTok的头部品牌，其营业收入和达人带货数量都非常可观，以OQQ为例，旗下多家店铺GMV已经超过1亿美金，达人带货占比超过了80%，很多达人一条视频就可以带货1w+件。
OQQ带货数据
tarte带货数据
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达人营销与其他广告或自制内容有什么不同？
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为什么达人营销的效果这么显著？核心在于其信任关系对比其他方式的降维打击。
①目标定位更精准。通过筛选高匹配度的达人进行合作，品牌的营销信息可以精准的触达潜在客户，达人自带的精准粉丝池，转化效率比品牌自制内容要高数倍。同时TikTok的算法也可以根据用户的兴趣和行为精准进行推荐。
高匹配度达人多次合作
②达人带货视频的真实感更强。用户现在已经对传统的广告免疫了，粉丝对达人天然就有更高的信任度，真实感的带货视频能显著提高买家的接受度。
高互动数据有助于销量增长
③达人营销的高互动率。TikTok的用户喜欢与达人互动，评论点赞分享等行为都可以提高品牌的传播效果。
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达人营销难点
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达人营销非常重要，而且非做不可，但是想落地并非易事。不管是通过联盟后台手动方式还是其他插件的形式，达人营销都会遇到众多难以解决的问题。
首先是如何找到高匹配度的达人。光美区就有超过300万+的带货达人，而其中拥有不错的带货能力的带货达人可能不到10万人。而如何找到这些与自己产品匹配的达人是一个难题。
其次是如何批量的与达人建联并获得回复。绝大部分的品牌与达人建联都是石沉大海，邮件回复率不足10%。
第三点是达人的履约管理。达人营销全流程包含超过50个关键必要却琐碎的动作，从建联到履约完成一般需要一个月之久。比如：发送定邀、定制话术、排除重复达人、审核通过通知、催视频、发送视频brief、ad code收集等。单个BD对接100个达人已是上限。履约管理是达人营销规模化难以解决的问题。
第四点是难以数据复盘、roi难把控。所有合作数据统计全靠Excel和人工，线上线下数据不同步，容易出错。达人营销效果波动大，缺乏规模化管理和科学归因。无有效数据提升项目ROI。
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如何通过达人营销做到千万GMV？
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TikTok达人营销的核心在于规模化、标准化、自动化与智能化。作为TikTok官方首推的AI自动化达人营销agent，AutoCreator梳理了达人营销全流程SOP，并给出了一站式的闭环解决方案：
AI找达人：TikTok全量带货达人数据，可以根据商品自动匹配最合适的达人。
自动建联：支持定邀、私信、邮件、WhatsApp多渠道有针对性的个性化建联，最快1小时建联10000达人。
AI自动履约跟进：全流程自动化跟进达人履约产出优质的内容。
AI自动管理：自动化分类管理沉淀优质达人与视频资产，方便数据管理。
AI自动交付ROI：自主学习优化全流程ROI。
TikTok官方AppStore推荐
作为全新的创新性达人营销管理工具，AutoCreator的所有功能都是与OQQ、Keep、torras等知名品牌共创而产生，为了彻底解决这些头部品牌在达人营销中遇到的问题。现在已被超过1000+头部品牌选择。
以OQQ为例，通过7个月的深度合作，OQQ已将之前100+的达人BD团队精简了90%，团队效率得到了极大的提升，GMV已超过1亿美金。
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1）TikTok BD团队人数≥3人，店铺≥2；
2）需要建联大量的带货达人，后台建联额度无限制；
3）对达人有自动化管理需求；
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