2025年上半年TikTok美区发展趋势解析 精细化达人运营是成功关键

2025 年上半年，TikTok Shop 美区市场（TTS-US）销售额约 58 亿美金，同比增长 116% ，虽然短暂被印尼的60亿美金拉下头部宝座，但这一数据仍彰显了美区强大的增长潜力。

TTS-US 2025上半年运营数据，数据来源互联网仅供参考

对于众多品牌和商家而言，把握市场的发展趋势，是抢占先机的关键。下面针对几个重点数据进行分析，给各位TikTok商家提供参考。

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销售渠道：从数据来看，达人仍是GMV的核心驱动因素

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从成交渠道分布来看，截至 2025 年 6 月底，TTS-US 的直播占比约 14%，商城占比约 36%，短视频占比 50% ，短视频依然是美区最主要的出单方式。

除了直播外，达人产出了超过90%的商品短视频，贡献了超过90%的视频电商GMV。

对比 2024 年数据，直播占比在提高，短视频占比略有下降，商品卡的占比有所提高。这一变化或许和美国用户货架电商习惯、用户复购等因素有关。

按带货渠道划分大达人比例，数据来源互联网仅供参考

直播带货凭借其实时互动性，能有效提升用户的购买意愿；商城则为用户提供了更便捷的搜索和浏览体验，满足了他们日常购物的需求。

与东南亚的短视频、直播、商城三种渠道均衡分布不同，美区走出了完全不同的道路，直播电商仍然处于非常早期的阶段。

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店铺类型：本土店优势显著，跨境店增长迅速

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在店铺类型方面，本土店依然贡献了73.5%的销售份额，在GMV各个区间段都处于领先地位，尤其是 GMV 规模区间越高，本土店的占比越高，更容易出现 “头商大店” 。

跨境店的表现则相对均衡，虽然在100万美金以上区间后略显吃力，但依然能有一成左右的占比，且 2025年上半年其GMV占比显著提升，也有成为头部大商的条件。

全托管店最多的GMV区间在5万至20万美金，在200万美金以上GMV区间则面临困难，受限于模式局限性，较难出现超级大商。

03

品类机会：热门品类竞争激烈，细分领域仍有空间

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美妆个护、女装与内衣、保健品、运动与户外、手机数码依然是前五大品类，占比美区大盘 52% 。与2024年上半年对比，保健品替代了运动户外品类，成为了 “新晋老三” 。

商家若想经营TTS-S市场，建议首选Top15的品类（GMV占比85%），甚至 Top10 的品类（GMV占比 72%）。

母婴产品、穆斯林时尚等过于细分的品类，客单价下降严重，这些品牌经营难度较大，不建议入场。不过若商家有自制内容能力或者资金雄厚，也可考虑。

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TikTok头部卖家都是怎么玩的？

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截至2025年，美区注册店铺数量超过79万，而动销店铺数据只有不足10万家，头部卖家靠批量达人营销和精细化的运营拉开了与其他普通店铺的差距。

Top20的店铺，短视频的平均占比是70%，远高于大盘数据，只有一家店铺例外，那就是知名的潮玩品牌泡泡玛特，他们的自播内容做的非常牛；

Top20的店铺，平均每个店铺关联了2.3万个达人，这一数据对比2024年Top20的店铺，增长超过了1倍。得达人，得TTS美区电商。

绝大部分带货达人不出单或销售额低于1w美元

头部商家也一样遇到超半数达人不出单的情况，Top20的店铺建联的47万个美区达人里面，不出单的达人高达39万，出单达人占比约17%。最主要的出单达人GMV在1万美元内，贡献了出单达人里面的94%。

粉丝量0-1万的达人，依然是TTS-US带货达人最主要的贡献构成，在GMV10万以上的达人中，主要集中在1-5万粉丝区间的达人区间。

OQQ单店带货达人数据，数据来源：EchoTik

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AutoCreator：AI自动化达人营销Agent

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