TikTok达人寄样带货履约率低？做完这些履约率达到95%！

达人营销现在是做TikTok的商家们的必然选择，尤其是TT-US，达人贡献了整个美区70%以上的GMV。但是不管是头部大卖还是新入手小白肯定都会遇到一个问题：达人履约率低。尤其是美区，超过40%的发样遇到达人敷衍履约或者完全不履约的状况。

今天我们就来聊聊，如何提高TikTok的达人带货的履约率，提高营销ROI。

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精准筛选达人从源头把控履约风险

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筛选达人不要只看粉丝量，头部达人每天会收到无数的带货邀约，能成功建联发带货视频的可能性并不高。而且TikTok绝大部分的带货GMV是由0-5万粉的中小达人产生的，头达的带货能力并没有绝对的领先优势。

筛选达人的维度较多，除了粉丝数量，更重要的是达人粉丝画像，与自己的产品人群定位匹配度情况。人群匹配度高，货更好卖，更容易拿到带货佣金，达人的履约意向度也会更高。

AutoCreator 30+维度筛选与批量达人邀约

其次重点关注达人的账号内容更新频率，是否在持续地更新优质内容。每天一更或者隔天一更，不管内容质量如何，说明人家对这个账号是很有态度的。如果账号的更新频率不高，说明达人的重心可能不在创作上面，这样的达人很有可能是单纯的薅羊毛自用。

第三点可以看账号的互动情况，如果互动率比较高，达人对待粉丝的态度足够真诚，那么履约率也会比较高。

另外可以重点关注历史商户评价数据，这也是重点关注的数据，过往评价较差的达人直接pass。

粉丝活跃度也是重点参考数据，活跃度低于1%的直接PASS，哪怕这类达人愿意给发视频带货，一般也不会出单。

这些维度的筛选如果全通过手动来执行，效率将会非常低下，通过AutoCreator这类达人营销工具可以事半功倍。AutoCreator除了拥有全量的TikTok带货达人数据，还有超过30个筛选维度，设置好达人筛选模板，会自动将符合筛选规则的达人纳入营销人群，效率较手动筛选触达至少提升10倍以上。

同时AutoCreator的AI找达人功能，可以根据商品属性，自动匹配最合适的达人，解决达人匹配难题。

02

提前沟通确认合作细节

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从建联开始，就要与达人进行清晰、全面的沟通。详细说明产品特点、推广目标、期望的视频风格和发布时间等。准备一份专业的合作 brief，包含产品信息、卖点提炼、参考案例等，让达人充分了解合作内容。

比如，明确告知达人视频需要突出产品的某个独特功能，以及希望在视频中呈现的场景。同时，沟通好样品寄送、费用结算、违约责任等关键环节，避免后续产生纠纷影响履约。

03

设置合理的激励机制

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合理的激励机制，能有效提升达人履约积极性与合作质量。激励方式多样，可分为物质激励与精神激励。

物质激励方面，除基础合作费用外，设置绩效奖金。如达人推广效果超出预期，按一定比例给予额外奖励；或根据销量分层级设置奖金，刺激达人全力产出内容。

同时，对于长期稳定合作且履约表现优秀的达人，给予优先合作权、更高的合作费用、额外福利（如赠送品牌高端产品等）。

对于之前带货能力较好的达人，除了基础的佣金抽成的形式，也可以选择付费合作的形式来提高对达人的吸引力。

OQQ各类达人线下活动

精神激励同样重要，在品牌官方渠道对优秀达人进行表彰，提升达人荣誉感与归属感。

另外对于实力比较强的品牌，可以不定期的举办线下达人party，对于多次合作的优质达人可以通过线下活动的形式联络感情。

04

强化达人跟进管理

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前面几步都做好以后，可以确保达人可能的履约率到90%了。那么剩下的10%关键是什么呢？就是持续性的达人履约跟进管理。

比如发货的时候就要给他发信息，提醒查看物流信息。收到货后提醒达人引导对方创作内容，给对方提供创作模板、爆款模板。对方收到样品三天还没发布作品，可以再去提醒。对方发布带货视频，及时索要ad code等。如果达人长时间不回复却更新了最新的社媒动态时，也可以去评论区留言催促。这些动作都要及时不能拖，不然达人很有可能就会忘记。

所有的这些动作都需要BD手动跟进，耗时耗力而且容易遗漏，尤其是单个BD管理超过100+达人的时候，几乎就会达到达人BD的精力上限。

AutoCreator全自动达人履约跟进管理

利用 AutoCreator 的 AI 自动化履约跟进功能，可以轻松解决这一问题。从样品寄出后，自动发送物流信息给达人；到货后，提醒达人查收并提供创作建议；临近发布时间，自动催稿。发送带货视频后自动收集ad code。

通过这套系统可以减少90%达人履约管理的手动工作内容。减少达人漏跟的风险。

系统还能实时监控达人视频数据，打通TikTok投流，自动对优质带货视频投流提升ROI。

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拒绝履约的达人如何应对？

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如果上面的所有操作都做完了，达人就是拒绝履约或者敷衍履约该怎么处理呢？

那也并非毫无办法！

首先可以通过软硬兼施的行为，在评论区留言，晓之以情动之以理试图感化对方。

其次如果还不行的话，通过物流信息可以拿掉达人的电话邮箱以及地址，直接收集违约记录，发送律师函，威胁通过各种方法向其他品牌公开其失信行为。（不到最后一步不建议使用）

还是沟通失败可以直接打1分并分享给各个渠道黑名单伺候。

如果是付费达人被骗钱的话，可以第一时间固定证据，并向对应付款平台或者银行申请撤销付款。

处理完费用后可以选择举报任何对方关联账号：比如WhatsApp，或者TikTok主页选择诈骗举报。

TikTok 达人履约率低并非无解难题，通过达人营销工具进行精准达人筛选匹配、优化合作流程、强化达人履约跟进管理以及设置激励政策等，商家能够有效提升达人履约率，让达人营销发挥出应有的效果，助力品牌在 TikTok 平台实现业绩增长。

AutoCreator 凭借 AI 自动化的强大功能，在达人营销各个环节为商家提供有力支持，现已经帮助 1000 + 头部品牌（OQQ、Keep、Torras 等）解决达人营销难题，通过AutoCreator的，OQQ已精简了至少90%的团队规模，却仍能建联40w达人，TT-US销售额突破了1亿美金。

如果您还在为 TikTok 达人履约率低而烦恼，不妨试试 AutoCreator，开启高效达人营销之旅。