2025TikTok达人成本飙升 低成本破局才是活下去的关键！

2025年，TikTok大盘发展强劲，GMV相比去年同期翻倍有望增加至700亿美元，新入场的卖家不断增加，入驻小店超过70万个，而优质带货达人则增速缓慢，出现僧多粥少的现状，达人合作成本不断上升。

钱花了、素材没爆、链接还没了，这是今年很多品牌遇到的难题。达人营销仍是TikTok的必选项，但是不能不承认，也越来越难做了。

其实问题的根源并不在达人贵，优质的达人仍旧是现阶段最具有性价比的选择，而是你的钱没花在刀刃上。今天我们就以OQQ的成功经验来谈谈，如何优化达人成本，持续拉升ROI。

01

抛弃广撒网模式、达人精准匹配可以砍掉80%无效成本

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很多品牌的无效成本都是从发样开始的，不管达人是不是匹配就疯狂发样，浪费样品和物流费用，尤其是美区，物流成本还是很高的。

筛选达人不要只看粉丝量，而忽略达人与产品的匹配度和真实带货能力。

达人一定要多维度筛选，真正值得合作的是那些粉丝画像与你目标人群重合、互动率高、内容风格与产品调性匹配“小而美”账号。

规避刷粉账号，尽量锁定5万粉以内的垂直领域创作者，其平均CPM成本仅为头达的1/5。

如果不知道怎么筛选优质达人可以参考这条过往内容：

TikTok如何筛选最优质的带货达人？AutoCreator最快1小时触达10000高潜达人

02

优质达人复用降低边际成本

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与其不断寻找新达人，不如和过往合作达人搞好关系。这是OQQ的TikTok负责人给出的建议。

让优质的已出单达人多发内容，不仅可以降低单条视频的成本，而且可以显著提升ROI。针对之前未出单的达人，多发视频，一样可以显著提高出单的概率。

OQQ优质达人多次合作

同时已经出单的素材，一定要把正确的动作复制给其他人。通过将爆款视频拆解为脚本模板（如“痛点展示+产品解构+效果对比”），不仅可以显著提升达人视频的创造创作效率，也更容易出单。

03

真诚而高效的建联是抢占达人心智的关键

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达人带货是一个互相合作的过程，在跟达人建联的时候，你必须要用达人能听得懂感兴趣的话去沟通，把合作能给达人带来的好处与收益都讲清楚才能提高成功合作的可能性。

太多的出海品牌在发合作邀约的时候会出现各种各样的问题，很多私信看起来就像小广告甚至是诈骗信息。比如：想合作吗？我们是做跨境的感兴趣加我。一眼就特别业余，达人根本不会感兴趣反而会反感。

那怎么样的合作邀约模板效率高呢？给大家提供一个私信模板供参考：

嘿，[名字]，你的内容很有意思，每次看都能学到新东西！

我们是一家小型运动品牌，最近推出了一款全新的智能运动手环，觉得你的风格和我们的产品很契合。

想免费送你一个试试，看看有没有合作的可能。要是你更喜欢有偿合作，我们也有预算。感兴趣的话，随时联系我，我给你发详细信息。

这才是正确的建联方式。

AutoCreator 的 AI 自动建联功能可以把这套沟通逻辑“批量落地”，通过多渠道、自动多次、有策略、个性化的建联，规模化达人池。

04

达人带货+自制内容多条腿走路

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TikTok说到底是个内容平台，他的所有商业化逻辑都基于优质内容。每条爆款视频都有规律，不懂内容、不懂爆款规律的所有营销动作都是在浪费钱。

除了通过达人营销让达人自产视频，测试爆款以外，商家也需要自己懂内容、懂自己的产品，懂用户需求。商家具有自制内容的能力是最稳的。

另外就是对达人素材的二次优化。很多出单达人相比商家来说，本地化程度更高，网感更好，只是对产品的理解不够或者钩子不够吸引人。商家根据达人的素材进行二次优化，把这些成功经验复制给其他达人，也可以大幅提高达人的带货成功率。

只有达人成功的带出GMV能拿到佣金以后，才有源源不断的动力帮你进行再拍、多拍。

单纯的依赖资金去批量铺达人，而不去总结内容逻辑，粗放经营大力出奇迹的时代已经过去了。

05

善用工具、精细化运营才是成功的关键

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前面我们提到了达人的筛选与高效建联，对于品牌来说，更重要的其实是后续的达人履约跟进与管理。

达人营销Work Flow

达人全流程的手动管理才是最大的“成本黑洞”，单个BD手动跟进100个达人是精力上限。而且不可避免的会出现漏跟、错跟的情况。达人营销是一个持续时间超过1个月，动作特别多的基础重复性工作，整个合作流程包含：发样提醒、收货提醒、发送视频brief、催发视频、重拍沟通、ad code收集、可复用达人管理、视频投流等超过50个关键动作。不仅特别琐碎耗时耗力，而且数据的更新同步通过传统表格根本难以管理。

每个步骤出错、漏跟都会导致合作泡汤。而且BD的人力成本相比其他平台的运营更高。完全依靠手动的形式进行达人营销管理成本奇高。

只有通过AutoCreator这类全流程AI自动化达人营销工具，才有可能真的降低隐形成本。通过AutoCreator，OQQ之前100个BD的团队工作量，现在只需要8个BD就可以完成，AutoCreator可以减少90%的基础工作量。

人力成本是一方面，另外是数据混乱。花了10万的经费却说不清哪条素材、哪个达人贡献了多少销量，也搞不明白哪个BD的产出更高。做不到数据归因，优化ROI从何谈起？

总结

想降低达人营销的成本，需要让每一分投入都有确定性。TikTok达人成本上涨是趋势，但是品牌完全可以通过达人筛选、高效建联、优质达人重复合作、内容自制、数据归因等多种手段，把成本牢牢攥在自己手里。

AutoCreator作为TikTok官方首推的AI自动化达人营销工具，目标是把琐碎、易错、重复性的基础工作交给系统来完成，让运营人员回归到策略优化与核心关系维护上面来。

AutoCreator已经帮1000+头部品牌验证了效果，让他们的达人营销效率提升10 倍，ROI提升5倍。

如果你也在为 “达人贵、素材废、成本高” 头疼，不妨试用一下。