新手做TikTok，美区OR东南亚怎么选择？

很多人说：跨境电商必须先做东南亚，也有人说美区利润高发展潜力大必须先做美国。其实跨境电商根本没有标准答案！

不管是东南亚还是美区，没有哪个更好，只看你适不适合。做选择之前不妨先了解一下两个大区的现状，评估一下自己的现状，再做选择不迟。

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入门门槛

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东南亚小店何止是门槛低，甚至可以说是没有门槛。很少封店，并且可以从国内发货。另外东南亚因为距离中国近，很多文化与消费喜好都接近。让很多新手入门起来都比较简单。东南亚市场开店保证金只需90美金，单件物流成本约20-30元。

美区则不然，电商规则很严苛，非常爱封店。而且美区的物流与备货成本都比较高，要在美国本地备货。也需要有一定的经济和运营基础。东南亚只需要1000粉丝就可以开通联盟精选，而美区则需要5000粉丝才可以。美区开店保证金600美元，单件物流成本高达50-100元。

02

市场规模

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东南亚虽然人口众多，但是整体经济发展水平较低消费能力有限。客单价较低，只相当于国内拼多多的水平。而且东南亚是TikTok最早发展的区域，整个市场发展比较成熟，直播、短视频、商城多种带货渠道发展都很均衡，头部卖家格局也基本形成。虽然东南亚市场与美区GMV差不多，但增长空间很快见顶。

TikTok2024各个国家GMV

TT-US发展潜力巨大

美区2025年上半年GMV约58亿美元，被印尼60亿短暂超越。但美国市场发展时间较晚，而且因为政策影响，一直没有得到全力发展，今年中美关于TikTok的最终运营方案将很快出台，政策风险大幅降低，现在没人会相信美国政府将彻底关闭TikTok，TikTok美区将有超过东南亚10倍的发展空间。美国有超过1.7的TikTok用户，整体的消费能力比东南亚要高的多，客单价与利润都更高，单件商品利润可能抵得上10件以上的东南亚商品利润。

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玩法推荐

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因为发展程度的差别，美区与东南亚走出了完全不同的盈利道路。东南亚因为利润薄，基本上都是依靠店群以量取胜。很多卖家会开10个以上的店铺，单个店铺月利润只有几百上千元，单店能够利润过万难度非常大。卖货方式上面，东南亚因为发展的比较早比较成熟，依靠短视频、商城与达人带货都可以，各个方式占比均衡。

TikTok印尼排名第一小店单件商品均价20RMB

TikTok美区排名第一商品均价32美元

而美国则不同，利润高，所以打造精品爆款策略是比较常见的。绝大部分的品牌在美区店铺数量都不多，因为不需要。很多top品牌单店GMV轻松百万美元。比如OQQ在美区是4个店，主要销量靠2个店，GMV已经超过了1亿美元。而美区因为发展的较晚，70%以上的gmv都依赖达人和短视频产出，头部前20名的TikTok Shop，达人带货占比超过了60%。如果想做美区，达人营销必须要做。

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TikTok入行建议

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如果你是一个电商小白，没有经验或者经验较少，可以选择东南亚试水，东南亚的门槛相对友好。门槛低、规则宽松可以让你快速积累经验降低试错的成本。积累了经验之后再选择进入美国市场。

如果你电商经验较为丰富，能够适应更严的规则与竞争，资金与供应链实力雄厚，那美区的高增长空间与高消费能力能够为你带来丰厚的回报，是一个非常好的选择。

看看自己口袋里愿意付出多少试错资金，是想短期获利还是长期发展，能够承受多大的风险，那么选择哪个市场就有清晰的答案了。

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达人营销怎么做

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在 TikTok 这个以内容驱动的平台上，达人营销具有举足轻重的地位。TikTok达人凭借其在特定领域的专业知识、独特的个人魅力和庞大的粉丝群体，能够对消费者的购买决策产生巨大影响。不管是选择东南亚还是美国，达人营销都是最重要的推广手段之一。

那达人营销到底该如何做呢？可以参考之前的文章：

TikTok如何筛选最优质的带货达人？AutoCreator最快1小时触达10000高潜达人

在TikTok如何进行达人营销？只需几步快速打造百万GMV爆品

那么如何通过达人营销拿掉结果呢？我们以OQQ为例，看看如何通过和ShoppeDance共创的AutoCreator拿到1亿美元GMV。

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