告别手动低效建联，TikTok达人营销已进入AI自动化时代

在TikTok电商的战场上，达人营销早已不是“加分项”，而是品牌破局的必选项。尤其是美区，TikTok超过75%的GMV来自达人带货，腰、尾部达人的转化能力是品牌自播的3倍以上。

很多TikTok推广品牌在刚进入的时候都会遇到各种各样的坑，交不少的学费。今天我们就来盘点一下达人营销过程常见的问题和解决方案。

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传统达人营销中的常见难题

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①大部分的品牌对达人营销效果缺乏正确的认知

很多新手商家在刚做TikTok的时候，会抱有过高的期望，看到同行几个视频的带货量就觉得自己也可以一飞冲天。实际上短视频的转化效果与波动性都很大，不同的品牌效果也差别巨大。达人营销是最优渠道之一，但并不一定100%能做成功。

新店前期1000次的邀约很有可能就产出几条视频，GMV为0。过高的期望也会带来后劲不足容易放弃的问题。达人营销需要长期持久的进行，不断的与新达人建联，稳固已合作达人的长期关系。

②头部达人品牌溢价严重

2025年TikTok达人成本不断攀升，尤其是头部达人，合作报价越来越高，越来越多的达人除纯佣合作外要求额外付费。

高粉丝不代表高GMV

伴随着高合作成本，数据造假问题也比较严重，存在越来越多的买粉刷数据等行为。品牌需要投入更多的精力来进行达人的筛选。

③达人建联跟进流程繁琐效率低下

传统的手动达人建联方式，需要经历“进入店铺-联盟营销-达人广场-筛选-主页查看-发送邀请”等20余个步骤，一个熟练的BD每天最多只能处理50个达人。即便使用市面上的常见第三方工具，也面临滑块验证无法自动跳过、任务失败无预警、电脑需24小时开机等问题。

达人营销Work Flow

更严重的是，即便邀约发出，后续的发Brief、催稿、收广告码等履约环节仍需人工跟进，形成“建联1小时，跟进10小时”的恶性循环。绝大部分的BD精力都花费在后续履约跟进上面，没有时间去持续开拓新的合作。

④达人资产和视频资产混乱，资源流失风险高

达人资源分散在线下Excel、飞书表格甚至BD个人通讯录中，缺乏统一管理。一旦BD离职，品牌往往面临优质达人资源被带走、历史合作数据丢失的风险。之前就发生过某品牌的BD离职带走了将近30%达人资源的事情，对整个品牌的业绩影响巨大。

⑤全链路数据混乱，ROI提升无据可依

伴随着达人与视频资源的混乱管理，会导致全链路的统计数据一抹黑。类似于OQQ这类头部品牌，合作达人数量几十万，每日需要更新的达人与视频、商品数据根本无法通过人力来解决，也就无法获取最新视频与达人的投入产出情况，另外团队的绩效也难以统计，难以横向对比激励。想提升正规团队的ROI难如登天。

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AutoCreator：用AI自动化重构达人营销全流程

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ShoppeDance作为TikTok的官方商，拥有强大的技术能力，作为全球知名的电商服务平台，我们在自己达人营销过程中发现了很多传统手动营销或达人营销工具无法解决的难题，因此我们联合了OQQ、Keep、参天树等头部品牌进行了功能共创，为了彻底解决达人营销中存在的难题。一起来看看AutoCreator的AI自动化能力：

①TikTok全量达人数据+AI匹配，精准触达目标达人

AutoCreator作为TikTok的官方ISV，拥有全量的带货达人数据。针对手动筛选与自动达人匹配方面，都具有显著的创新。

系统支持30+的细致达人筛选维度，除了达人账号基础数据、带货能力、互动情况、已建联状况等都可以快速筛选和管理，支持定制模板保存快速触达意向达人。针对TikTok后台仅显示GMV范围值的达人，AutoCreator通过机器学习预测其带货潜力，覆盖竞品无法触达的30%增量达人池。

另外竞品找达人、竞品竞店找达人、AI自动找达人等功能，可以帮助商家快速复制成功案例，快速找到符合产品目标销售画像的带货达人群体。

②AI多渠道自动化个性化建联

AutoCreator与其他达人建联工具不同，采用了云端SAAS解决方案，无需保持电脑在线，系统自动处理滑块验证、任务监控和失败重试，彻底解放人力。

另外支持常速私信、极速私信、商品卡定邀、邮件、WhatsApp等全渠道批量发送邀约，最快1小时触达超过1万名优质达人。另外系统支持达人去重，自动过滤已合作达人、近期触达过的达人等，避免资源的浪费。

针对达人建联成功率较低的问题，AutoCreator支持自定义邀约话术以及AI高回复文案生成，帮助品牌提升50%达人邀约成功率。

③全流程达人履约跟进管理

AutoCreator基于动态人群包每小时扫描达人履约状态，自动发送定制话术催办。

整个达人履约环节存在超过几十个重要但是重复性的关键动作。比如：审核通过通知、发视频brief、发货通知、催发带货视频、邀请发布多条视频等。尤其是在跟进上百个达人的时候，这些动作会占据BD超过90%的工作精力。AutoCreator的全流程达人履约跟进管理系统可以替代人工手动追踪，解决BD大量基础重复性劳动。减少BD90%的基础工作耗时。同时系统自动化任务及时性更高，可以减少BD拖延跟进、漏跟进导致的履约率较低问题。

④自动化团队、视频、达人管理与ROI提升

AutoCreator会实时监控过去30天内店铺下所有达人带货短视频，并根据需求不间断监控所有短视频数据包括：播放量，GMV，销量，互动率，点赞等。全链路漏斗数据一目了然。

AI会自动监控筛选出优质的内容，方便BD快速对优秀爆款视频进行投流提升GMV。

AutoCreator还提供团队绩效看板，实时展示BD绩效（建联成功率、达人产出GMV），帮助管理者优化考核机制。

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从OQQ到Torras，AutoCreator的能力已得到上千头部品牌的验证

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作为美区女装的TOP1品牌，OQQ在使用AutoCreator之前，团队拥有超过100+的BD团队，手动管理约20w+达人资源。平均从达人建联到视频发布，需耗时需要35天。

使用AutoCreator后，BD团队缩减了90%，达人管理效率提升90%以上。现在OQQ管理达人数量已超过40+，2025年8月，OQQ在TikTok的销售额已超过1亿美金。

Torras作为国内的手机配件品牌，通过使用AutoCreator开始TikTok达人营销。短短6个月，已建联超过10万优质达人，管理超过9000+达人视频，利用达人的能力讲好了自己的出海品牌故事。现Torras美区客单价超过200元，彻底坐稳了全球高端化道路。

2025年全球TikTok Shop GMV预计将超过700亿美元，而达人则贡献了其中大部分的占比。头部卖家与品牌将逐步诞生，越来越的多品牌将通过AutoCreator这类的自动化工具拉开与普通玩家的差距。

伴随着AI能力的进化，拥有完整AI能力的AutoCreator也将成为TikTok电商的基础设施。正如创始人Jason在TikTok百万大卖闭门会上所说：“未来的达人营销，不是比拼谁的BD更勤奋，而是谁能更快将AI转化为生产力。”