2025年TikTok美区达人现状分析，达人营销还能做吗？

2025年TikTok美区又迎来爆发式的增长，上半年GMV达到了54.47亿美金，同比增长109%。其中短视频贡献了超过50%的成交，与国内和东南亚如火如荼的直播不同，具有创意和趣味性的短视频才是老美们的心头好，是核心销售渠道。

而不管是短视频亦或者直播，达人则贡献了超过90%的内容输出占比。得达人者得TikTok，在2025年仍是真理。

越来越多的卖家开始涌入这片蓝海，美国超过1.7亿的用户让这片市场仍有非常巨大的增长空间。下面一起来看看美区2025年的达人市场数据。

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2025年TikTok美区达人现状

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①带货达人数量激增但带货能力分化明显

2025年上半年，带货达人数量同比增长125%，达人营销呈现爆发性增长与结构性挑战并存的局面。低粉高转化逐渐成为主流，4月带货冠军jordyn_gunderson仅13万粉丝，却创造400-500万美元销售额；第六名simonesanderss粉丝仅1.1万 ，印证内容力>粉丝量的底层逻辑。

2025美区达人与带货视频增长趋势变化

中小达人扛起了TikTok成交的半壁江山，GMV10万美金以上的带货达人中，1-5万粉丝区间占比最高；粉丝量0-1万的达人构成带货主力军 。20万以上粉丝的头部达人带货能力并无明显优势，更适合作品牌曝光，而非直接转化。

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头部卖家平均会合作超过3万名以上的达人才能保证业绩的增长，而这些合作达人中则有超过54%根本不能出单，94%的达人出单不足1万美金。

②达人合作成本攀升筛选优质达人越来越困难

相比于前两年流行的纯佣合作形式，今年越来越多的达人要求坑位费+佣金，尤其是有成功带货能力的达人，更是香饽饽，达人的胃口越来越大，礼品置换的形式几乎失效。

卖家激增导致出现“僧多粥少”的局面，优质达人站内信挤压数百条，传统的触达手段，达人的回复率不足10%。而且因为优质达人因为手中有太多产品排期，整个履约周期会被拉长到1个月，样品寄送后的视频交付严重延迟。

③投流已成为品牌破局的关键杠杆

2025年6月，TikTok短视频投流的占比约为29.8%，相比于1月份的16%，投流视频比例大幅增加。

投流视频平均GMV175美元，远高于自然流量的47美元 。投流与不投流的效果，差了2.7倍。很多卖家还在单纯靠自然流，而头部卖家的视频投流占比甚至超过了50%。

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TikTok卖家达人营销会遇到哪些问题？

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当下TikTok商家在进行达人营销的时候会遇到各种各样的难题，包括难以筛选高匹配度的达人、头部带货达人合作成本高、达人履约管理手动效率低、达人内容质量不可控、合作达人易被撬墙角、投放效果归因难等。

各大品牌从2024年开始狂堆BD人数解决达人营销规模化的问题，但是经过一年多的市场验证，这并不是一条可持续发展的最优解。除了BD人数的增加会导致经营成本激增，管理难度也会指数级增加。

以TikTok的头部女装品牌OQQ为例，团队规模最高时，有超过100+的BD人员，实际投入产出比并不理想，团队负责人每天需要思考的是团队管理难题而不是增长问题。那么OQQ是如何应对的呢？

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2025达人营销破局之道：用AI自动化重构全链路

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面对美区达人生态的复杂现状，ShoppeDance联合OQQ、图拉斯、Keep等知名TikTok品牌进行了深度共创，推出了TikTok官方首推的AI自动化达人营销Agent，通过“AI+自动化”，重构了达人营销全链路，提升10倍达人营销效率。

①AI智能匹配达人锁定黑马高潜力目标

AutoCreator不仅拥有300万+美区带货达人资源，而且20+维度筛选和AI找人功能可以让商家精准找到匹配达人，精确度完全碾压联盟中心手动选择。

同时AutoCreator可以动态追踪黑马达人，自动识别近期GMV飙升的腰部达人、纳米（如1-5万粉丝区间），规避头达红海竞争。

②全渠道自动建联以及AI个性化话术

多通道并行触达：支持TikTok私信、邮件、定邀、WhatsApp等全渠道自动批量沟通，1小时可触达10,000+达人 。

智能话术优化：根据达人内容风格自动生成个性化合作邀约，回复率提升3倍。

③履约全流程自动化解决手动跟进难题

自动发送Brief、自动催拍视频、自动收集ad codes，甚至AI审核样品，履约自动不仅可以解放团队90%工作精力，还可以帮助达人履约率显著提升50%。

④内容投流协同，最大化提升ROI

自动识别高转化视频与达人，打通TikTok广告后台，优质内容自动投流，依靠优质内容+投流，ROI提升5倍。

优质达人和视频资源沉淀，独特的CRM管理系统解决表格数据管理难题，数据看板让团队绩效管理更轻松。

与国内抖音相比，TikTok美区的达人合作成本仍然相对较低，不管是基于带货转化还是品宣，达人仍然是美区最具性价比的选择没有之一。

其次，尚未被广泛关注的的大量腰部达人仍然是一个潜在的资源，哪些品牌可以率先通过主动开发出这些达人，就能获得市场先机。