TikTok Shop发布“达人经营应用宝典” 一起看看官方对于达人带货的深层建议

为了帮助商家进一步了解达人合作全链路并掌握达人运营方法论，TikTok官方输出了《PEAKS达人经营应用宝典》，希望为商家提供简洁清晰，有效可用的达人合作方法，提升商达合作效率，促进商家销量、声量双升。

过去半年，美国整体达人GMV保持增长，POP达人GMV渗透率稳定在50%+，新开国(英国、德法意西等)达人 GMV 不断攀升，POP 达人 GMV 占比稳步接近 60%。同期，POP 类目达人GMV 同比增长45%，显著高于平台大盘增速，达人已成为POP核心增长驱动力。

从这篇文档中我们可以看到，不管是过去、现在还是将来，达人都将是平台排名第一位的流量和GMV来源，短期趋势不会改变。

那么商家如何与达人进行合作呢？TikTok官方从不同的维度给出了建议：

01

如何精准寻找达人

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商家可通过不同渠道发掘潜在合作达人：

联盟后台达人广场提供官方筛选工具

平台站内搜索商品关键词寻找已发布相关内容的达人

通过推荐页手刷训练算法推荐同类达人

利用达人选品广场中的带货案例追踪优质达人

通过TikTok官方ISV（AutoCreator）精准筛选达人，拥有全量带货达人数据以及30+的数据筛选维度，除了基础账号数据维度外，还有粉丝画像、内容与互动数据、带货能力等多种数据维度。

02

如何筛选优质的达人？

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官方对达人筛选的建议是“大浪淘金、先有后优”：先去扩大自己的达人池再逐步沉淀优质达人资源。

发布视频/开播的勤奋度是最重要的达人筛选衡量指标，可以优先关注达人近两周的发布数，发布数>视频播放>粉丝数>粉丝画像。

高粉达人有着比较稳定的广告商单收入，但配合程度不一定高，且有可能收取坑位费。

而勤奋的电商达人也可以贡献稳定的短视频出单，重点关注5k-10w粉丝量级的腰部达人。

筛选达人的基础门槛：

有不错的账号基本面：5k粉丝以上，且保持良好的内容创造和发布习惯（更新频率、作品数量）。

类型相符：作品符合商家的行业赛道，比如美妆、穿搭、户外旅行、运动健身等。

其他达人加分项：

电商经验丰富，Bio链接中有明显的电商关键词，例如Temu、Amazon等。近三个月有过TikTok Shop/品牌商单合作，同一达人在Instagram、Facebook、YouTube等平台有商单合作等。

粉丝粘性高，在最近发布的视频中，点赞互动转发评论等数据比较良好。

创造能力强，视频素材和创意经常更新，内容画像质量高且风格多样也是非常加分项。

03

达人建联

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调研报告显示，接受商家请是许多中腰部以上达人和商家合作的主要方式，在日常使用中，53%的达人每天都会查看邀约，23%的达人每周查看邀约，说明达人对商家邀约十分感兴趣。

但是仅有36%的达人"总是"或"经常"回复邀约，商家侧也反馈经常得不到达人的回应，意味着目前的邀请和达人之间可能存在错配。

达人建联三大技巧总结：

①个性化的沟通

需要避免群发模板邮件和私信内容，达人每天会收到大量的合作邀约，模板信息极易被忽略和删除。首次沟通时候需要体现出你对对方的了解：认可对方的某条内容、为何会选择对方。沟通语言需要本地化，哪怕自己语言能力不足，使用翻译工具后也必须安排母语人员进行校对避免出现尴尬错误。

②选择专业清晰的沟通方式

预先与达人公开的商务联系方式进行建联，其次是平台私信。邮件主题需要有抓力，明确表明你的品牌和来意，并说明你能提供什么，以及期望的时间节点等。

首次跟进可以选择邮件+私信的沟通方式，在合作中或者二次合作可以优选WhatsApp的方式。

③展现出灵活性与尊重

海外达人尤其是优质达人特别看重创作的自主权，只需要明确你希望传达的关键信息点和品牌要求，避免过度干预脚本和创意细节，给足对方创意空间，相信对方的专业判断。

理解与尊重达人的价值，准备好合理的预算尽量减少上来就大幅压价。也给予达人合理的回复时间，避免短时间内过多催促。

04

达人履约跟进

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寄样前需要核对好样品的数量、颜色、尺寸等基础信息，以及达人的收件信息避免错寄。对样品成本不那么敏感的商家可以选择一次寄2-3个，方便达人多次拍摄产出更多内容。

样品寄送中需要及时向达人同步物流信息，到货前做好签收提醒，收到样品后及时提醒达人在1周内完成拍摄履约。达人创作过程中可以提供商品其他优秀素材进行参考。

必须时刻监督达人的履约率：1周内完成履约的达人数占比50%，1个月内完成履约的人数占比80%。

AutoCreator自动履约跟进管理

如果低于上面数值，可以借助第三方的达人履约管理工具，加强对达人的沟通和督促，BD需要尽量减少漏跟错跟。

05

通过投流放大达人GMV

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优质达人筛选沉淀、素材复用、广告投放是放大商家GMV的三大杠杆。

商家可以搭建优质达人资产库，重点沉淀履约效率高、配合度高、内容质量优秀的优质达人，可长期多次合作，日常做好互动维护。

AutoCreator视频管理

不断沉淀过往优质素材:点击率、转化率不错的视频素材(建议至少点击率 2.5%以上，转化率 2%以上，播放量破万)，可加入投流计划放大收益，同时素材脚本框架可推荐给其他达人进行多次二创。

最后是通过投流进行达人内容的GMV放大。商家可以向达人索取产出内容的ad code，确认达人已对视频完成授权，任何通过授权的达人视频都会被系统抓取成为GMV Max的广告素材。现在有超过50%的头部卖家带货视频投流，投流视频的GMV比不投流高出2.7倍。

06

达人合作转化率优化建议

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达人建联阶段需要重点关注转化率。发送建联消息→达人回信的回复率，10%-15%是较好的，回复率如低于5%需要重点关注，尝试优化建联话术或尝试更改触达时间。

达人回复→谈合作→寄样，合作成功率如果低于30%需重点关注，判断达人利益点是否有升级的空间。

达人履约/达人选品的履约率，应该达到60%-80%，低于60%需要重点关注，可以提供优秀素材参考进行履约监督。

样品收货后，一周内完成视频履约的达人达到50%，一个月内完成视频履约的达人达到80%。

07

关于AutoCreator

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作为TikTok官方服务商，AutoCreator分析了从找达人-深度建联-履约跟进-数据沉淀管理-统计复盘全流程的行业痛点，并给出了独家的解决方案。

保证AutoCreator具有达人营销全流程的自动化解决能力，帮助商家至少提效90%。

2024年12月，AutoCreator与OQQ TikTok团队进行了深度沟通和功能共创，通过AutoCreator的强大全流程自动化管理能力，7个月的时间OQQ精简了团队超过90%规模，但团队效率不降反增，所有的建联与管理任务流畅而高效。

现在OQQ通过AutoCreator管理超过40万带货达人数据，2025年7月OQQ的店铺GMV已超过1亿美金，成为TikTok美区女装类目销量NO·1。