TikTok美区如何通过达人营销爆单增长？

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美区TikTok市场真实情况

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最近入局TikTok跨境电商的小伙伴们肯定都在纠结：到底是选择还是美区还是东南亚？还是最近大火的日本？

针对美区大家有很多的质疑：

• 美区虽然人很多但是GMV体量和泰国、印尼差不多？到底值不值得投入？

• TikTok在美国面临巨大的政治风险，会不会投入进去血本无归？

• 美区达人履约率低、样品成本高，达人营销可以做吗？

  
  
  

但是实际上背后的真相是：

• 美国市场巨大，拥有超过1.7亿的注册用户，线上成交市场规模1.2w亿，而美区TikTok年成交gmv不足150亿，占比约1.25%； 泰国年度线上成交市场规模约300亿，TikTok年成交GMV约100亿，占比超过33%。可见美区仍然拥有超过50倍增长空间，是最有可能店铺年入超千万GMV的市场。

• 美国市场线上电商客单价达到23美元，而东南亚市场客单价不到4美元，欧洲也不过15美元。哪怕毛利率相同，美国市场也拥有最丰厚的回报。

• 从2020年美国打压TikTok开始，TikTok在美国的商业化一直没有全力推进，政治风险压制了TikTok在美国的商业化。而时至今日，TikTok在美国即将迎来大结局，TikTok将迎来双方都能接受的解决方案。美区的TikTok GMV将迎来大爆发。

美区TikTok仍有超过50倍的增长空间，这是其他所有市场都不具有的优势，现在上车难做，但是如果不上车根本没有任何一个可以替代的市场可以做。

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如何看待美区达人营销？

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达人营销相比于商家自制视频与广告投放，具有显著性的优势：

• 数据显示，美区TikTok GMV中，超过75%的占比来自达人营销，直播占比不超过5%，商品卡则占有20%的份额。与中国的存在大量头部主播动不动直播金额过亿不同，美区TikTok并未产生头播，大部分的带货都由腰部以下达人产出。

• 部分品牌会自制视频带货，但是效果堪忧，带货份额一般不超过店铺GMV的40%，TikTok用户更相信达人真实推荐而不是硬广。
  
  

• 从7月25日开始，TikTok平台开始强推GMV MAX，作为唯一的推广路径，原有手动广告投放形式被全面取代。达人视频在广告素材方面更具优势，TikTok推荐机制更倾斜优质的达人内容。

• 达人营销的本质其实就是买素材、买流量和买信任。除了视频带货，通过批量达人合作，商家还可以快速获得品牌曝光，以及达人信任背书，具有强大的品宣作用。

  
  
  

但达人营销痛点同样明显：

• 1、达人难找，美区拥有超过300万+带货达人，但是怎么找到匹配的带货达人是个难题，绝大部分达人与商品的匹配度不足，盲目发样容易造成浪费投入产出比低。

• 2、达人履约率低，达人视频拍摄水平较低，大部分都是简单的开箱视频，后续所有的履约跟进都依靠手动完成，市面上没有成熟的达人履约管理方案，沟通成本太高。

• 3、传统的达人营销工具效率低下，只能解决基础建联难题，80%的时间都浪费在重复操作上。

• 4、一旦规模化操作后，就会面对数据资产沉淀难、团队营销效果难以复盘、没精力的真正关注产出和效果，没有科学的方法提升ROI。

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TikTok美区头部品牌是如何操作的？

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那么一起来看看女装品牌OQQ是如何通过达人营销成功TikTok头部品牌的吧？

OQQ用过市面上的所有达人建联工具，不管是插件还是软件都会遇到强控电脑与浏览器的情况，另外建联外所有的操作都需要手动，管理与效果统计都依赖飞书表格，这些都无法解决OQQ的团队达人营销需求。市面上没有一个真正有效的好用的解决方案。

达人建联SOP拆解

2024年底OQQ开始与ShoppeDance共创了AutoCreator，测试用达人营销全流程自动化工具替代手工动作。

2024年12月AutoCreator与OQQ共创

经过长达7个月的合作，OQQ作为头部的TikTok女装品牌，公司达人BD团队一度超过40+，截至2025年7月团队规模已精简了超过70%，但是团队效率不降反增，现团队管理带货达人数量超过40w+，店铺年GMV超过5000万美元。

OQQ单一TikTok店铺数据

AutoCreator作为TikTok官方首推的达人营销工具，专为解决行业痛点而生，能够让让达人营销效率提升10倍，一起看看AutoCreator的独家解决方案：

①AI智能匹配达人

AutoCreator不仅拥有300万+带货达人资源，而且多维度筛选和AI找人功能可以让商家精准找到匹配达人，精确度完全碾压联盟中心手动选择。

②全渠道自动建联以及AI个性化话术

AutoCreatord自去重、自动批量建联可以最快半小时触达10000名达人。同时AI个性化邀约文案，成功率更高。

③全自动有策略的履约跟进

自动发送Brief、自动催拍视频、自动收集ad codes，甚至AI审核样品，履约自动不仅可以解放团队90%工作精力，还可以帮助达人履约率显著提升50%。

④数据复盘与效果分析

优质达人和视频资源沉淀，独特的CRM管理系统解决表格管理与团队数据同步难题。全链路漏斗数据一目了然，自动标记高ROI内容和达人，持续自我学习优化交付ROI。

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为什么选择ShoppeDance？

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官方AppStore前排推荐

• TikTok官方背书：团队拥有15年电商经验，作为TikTok的原产品团队，ShoppeDance旗下的多个产品都获得TikTok官方App Store排名靠前推荐，也获得了官方最佳设计和用户体验奖。

• 头部品牌验证：AutoCreator已服务Anker、Torros、OQQ、追觅等1000+品牌，助其霸榜类目TOP。

• VIP一对一服务：我们每个客户提供VIP一对一服务，达人营销培训，最佳行业实践分享。ShoppeDance不仅是做工具，而是从全方面帮助客户成功。

  
  
  

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