TikTok Shop推出双评分体系 达人“违规”被罚店铺“连坐”

2025年9月TikTok Shop为优化平台生态、提升内容质量与交易效率，正式推出 “双评分体系” 及一系列配套运营工具。这一举措不仅将重塑创作者的运营逻辑，也将对依赖达人营销的 TikTok 卖家带来深远影响。标志着 TikTok 电商告别唯流量论的粗放时代，进入“合规与转化并重” 的精细化运营新阶段。

什么是“双评分体系”？

这次TikTok Shop 推出的双评分体系，平台从 “合规性” 与 “商业性” 两大核心维度，对创作者的综合能力进行全面评估，配合违规快照功能，帮助创作者快速定位违规内容片段，及时整改，维护账号权重。

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创作者健康评分（合规性核心）

该评分聚焦创作者账号的合规运营能力，主要考核三大指标：

一是账号是否存在违规记录，包括内容侵权、营销过度等平台禁止行为；

二是发布内容是否符合 “原创性” 与 “合规性” 要求，杜绝非原创、低质搬运内容；

三是账号历史运营是否稳定，避免频繁出现违规限流、内容断更等问题。

健康评分直接决定账号的 “生存资格”，一旦评分过低，可能面临流量受限、功能封禁等处罚。

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推广表现评分（商业性核心）

这一评分则指向创作者的商业转化价值，核心围绕 “能否为卖家带来有效收益”，具体包含：

视频 / 直播带货的实际转化率，即观看量向订单量的转化效率；

用户停留时长与互动质量（如点赞、评论、分享等），反映内容对用户的吸引力；

投放内容的最终销售效果，以实际 GMV（商品交易总额）为核心衡量标准。

按平台的意思，既守规矩，又能赚钱才是优质达人的核心标签，过去单纯依赖粉丝量的流量型达人将逐渐被市场淘汰，合规性强、转化稳定的双高达人会被平台重点扶持。

双评分体系对TikTok卖家有什么影响？

双评分体系的落地，从达人筛选、合作风险、内容管理三个层面，对TikTok卖家提出更高要求。

1.筛选达人的逻辑要调整了

粉丝量与单条视频的爆款能力不再是卖家筛选达人的优先选择。高健康分与高推广分的“双高达人”才是香饽饽。这些账号更稳定，更容易获得平台流量倾斜。光有高粉丝量是没用的，不能为平台和卖家带来持续收益，就没法做到三方共赢。卖家需要手动或者借助三方工具统计达人的评分，避免达人的健康风险对店铺带来的连带影响。

2. 合作违规成本大幅提升

双评分体系的影响不止是针对达人，同样设计到TikTok卖家。在双评分体系下，卖家与达人的合作发生了变化，不再是 “单次交易”，而是 “风险共担”的命运共同体。若合作达人因违规导致健康评分下降，不仅达人账号会被限流，卖家的商品链接可能被下架，甚至会影响店铺自身权重。相当于卖家要为达人的违规行为承担 “连带责任”。因此，达人的 “合规性” 成为合作前的第一道门槛，忽视评分的卖家将面临更高的运营风险。

3. 内容合规审核需前置

为配合双评分体系，TikTok 同步上线 “视频预审工具”，允许创作者在发布内容前检测是否存在非原创、侵权、违规等问题，提前规避风险。

这一工具可以减少内容因违规被下架的概率，但也要求卖家在与达人合作时，必须提前与达人对齐内容方向，明确内容方向与合规边界，避免因达人内容不合规导致推广返工问题。

这两年平台对原创内容和优质转化内容的重视度显著提升，卖家需要重视内容侵权与低质内容对店铺的负面影响。

如何应对？

面对双评分体系的影响，未来在TikTok平台“双高”达人将是稀缺资源，合作成本不断攀升。另外将会有众多的平台（比如AutoCreator）针对达人评级开发针对性的功能。TikTok卖家们的重点将不得不从单条爆款上转移，持续优化自身的系统化运营能力。

1. 精细化达人筛选，善用达人CRM管理系统

优先选择合规性高、转化稳定的达人，避免与 “昙花一现” 的违规风险账号合作。同时，建议卖家尽快建立自己的达人数据库，动态追踪达人的评分变化、违规记录、过往历史转化数据等，为后续决策提供数据支持。传统的手动达人履约跟进以及数据复盘早已不能满足业务发展需要，必须达人营销借助工具提效，做到业务全流程数据漏斗可视化。

2. 从 “广撒网多拉鱼” 到 “达人深度绑定”

过去 “广撒网多大鱼” 的找达人模式怕是难以为继，虽然达人数量仍旧重要，但是卖家需转向 “优质达人深度绑定” 与“达人资源私域化”。

建立 “ROI + 合规” 双考核模型，既关注达人带来的销售业绩，也实时监控其账号合规风险。

对评分稳定、转化高效的达人，需要通过AutoCreator等自动化工具做好合作数据和管理分析，发力达人与品牌的关系维护，可签订长期合作协议，也可以选择更加具有吸引力的合作形式，形成稳定的内容产出与流量来源。

这样不仅可以显著提升店铺GMV，也能减少低质达人带来的成本与店铺连带风险。

3. 强化自身内容能力，“达人营销+自营”两条腿走路

达人是最重要的资源之一，但是品牌不能完全依赖达人。卖家必须要懂内容懂卖货逻辑，强化自身的内容产出能力。

过于依赖达人产出内容，容易导致内容失控。建议卖家自己也要组建内容团队，通过自营短视频、自播等形式打造品牌影响力。

另外拥有内容自营能力也会让卖家更懂审核机制，提前避免达人内容侵权和违规。

“达人营销 + 自营” 的双驱动模式，可以显著增强品牌抗风险能力。

总结

双评分体系的推出，本质上是平台推动电商生态 “去粗放化” 的必然选择 ，也是TikTok淘汰低质投机者，扶持优质、可持续的创作者与卖家的又一力证。卖家需要早早看清楚平台未来走向。

对于 TikTok 卖家而言，这既是挑战，也是机遇，AutoCreator作为TikTok官方首推的达人营销工具，能够为卖家提供极大的效率优势，减少90%的达人营销手动工作量，让卖家可以有更多的精力放在优质达人筛选、合规管理、内容建设、团队管理上，建立长期的竞争优势。