TikTok达人带货效率暴跌？你的爆单玩法已经过时了！

在过去几年，TikTok以独特的短视频和强大的社交传播力，成为了不少全球电商品牌的热销阵地，众多品牌借助TikTok达人营销实现了业绩的飞速增长。

但是也有不止一个卖家在反馈，以前随便找达人带带货就能爆单，现在却突然变得不灵了，同样数量的达人，带货的效率下降了非常多。达人营销2025年到底还能做吗？今天我们就来聊聊，达人带货效率暴跌的真实原因，分享2025年经过验证仍然有破局可行性的方法。

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达人带货效率暴跌的真相

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TikTok Shop发展初期，如果你的产品有着不错的竞争力，那么你一天大概能收到6-7个达人申样申请，重点是达人主动找商家而非商家主动邀约。前期这批达人积攒了大量的粉丝而没有办法变现渠道，所以哪怕视频拍得再差，粉丝很多都会买单，带货效率特别高。

而经过一年的发展，带货能力比较不错的达人，每天能收到大约15个商家的合作邀约，纯纯佣合作外部分商家还会主动提及可以提供付费合作。整个TikTok达人生态的买卖关系经过一年已经发生了根本性的改变，从卖方市场彻底的变成了买方市场，因此大部分的达人BD建联效果都在下降。

大量的商家入场导致达人资源已经供不应求，达人根本不缺合作商家和产品。而且经过这1-2年的发展，部分头达的流量成本直逼传统电商平台，很多达人的粉丝已经被其他商家反复的消耗过了，粉丝看久了带货视频也会腻。

并不是达人带货这个场景不行了，而是优质带货达人的增长速度远远不及TikTok GMV与入驻商家的增长速度，因此原有的暴利带货渠道变得拥挤与低效就是理所应当的了，开始进入存量达人抢夺的阶段。

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达人带货破局之法：内容自营赋能+达人精细化运营

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达人营销短期可能受到供需关系的改变，达人的选择变多，会存在挑商家或者带货效果变差的问题，但是长期来看，达人作为品宣和带货的渠道，仍然具有巨大的价值，并且短期内不可替代。

2025年上半年，TikTok Shop的带货GMV中，超过90%的比例是由达人贡献的。

那么2025年如何利用好平台达人资源呢？

①TikTok说到底是内容平台，绝大部分的带货GMV都是由达人短视频贡献的。现在纯依赖达人自身的能力，具有很大的风险，是很难做起来的，品牌必须紧抓内容做好自营多条腿走路。

自营不代表就完全靠自己去制作短视频or直播出货，而是指商家需要有“内容自营”的能力。必须要有懂内容的编导，去指导你的合作达人。

太多的腰部和尾巴达人，具有优秀的本地化优秀视频创意能力，但是他们的带货能力不行出不了单。他们不懂如何调研卖点、如何抓住目标人群、如何把卖点创意化，在前三秒就能抓住粉丝的兴趣。

品牌拥有“内容自营的能力”才能给出指导意见提升视频转化率，最终实现双赢。光靠达人自己的发挥纯粹是碰运气，拿不到稳定的成果。

②现在TikTok达人版块的竞争根本不在于能不能“找到达人”，现在的竞争本质是如何“让达人发挥最大的价值”。

这两年有很多的达人批量建联工具，快速把头部、腰部达人洗了无数遍，很多达人每天会收到无数的广告轰炸，已经免疫了。

不是说达人批量建联不重要，而是要多条腿走路。TikTok美区销量前20的店铺，平均合作达人数量超过3万个，而其中约10%的达人共享了超过90%的店铺GMV。这说明达人的“数量”与“质量”都同样至关重要。

OQQ带货达人带货视频数量

批量触达和达人合作可以让店铺快速冷启动，而维护好“优质达人”资源，充分让这些优质达人资源视频多发、多次合作则可以让工作事半功倍。以OQQ为例，众多达人的OQQ品牌带货视频多达两位数，部分达人带货视频超过100条。

③如何批量触达几十万达人，并且做好这些达人的精细化履约管理，保证每次的合作邀约顺利推进不浪费样品与物流成本，降低团队人力成本，是拉升ROI拉开与其他品牌差距的关键。

TikTok达人履约全流程自动化管理

④单纯的达人带货自然流玩法效果越来越差，付费投流将是品牌做好短视频带货的关键，TikTok头部卖家超过50%的带货视频经过了投流。自从7月TikTok官方强切GMV Max开始，平台对素材的要求越来越高。充分利用好达人的本地化视频能力，用“专业内容逻辑”为合作赋能，才是2025下半年的破局关键。

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关于AutoCreator

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与其他达人批量建联工具不同，AutoCreator经过长期的市场调研，充分了解TikTok达人营销行业痛点，推出了达人全自动化履约跟进，AI自动化管理、AI交付ROI优化等功能。不仅可以解决达人建联之后的全流程履约自动化跟进功能，实现达人申样自动审核、样品寄出后自动追踪物流信息、自动发送视频Brief、到货后自动发送收货提醒、临近发布时间自动催稿，视频上线后立即回收 Ad Code 并验证有效性等功能，减少90%手动工作内容，大幅提升达人履约成功率，缩短合作周期。

AutoCreator动态人群包+自动化任务

而且AutoCreato提供强大的CRM系统，一站式管理所有优质合作达人，充分利用已有合作基础的优质达人资源，“爆款脚本+单一达人多视频合作”能够显著提升出单效率。

AutoCreator系统可以沉淀最优质的达人视频资产，打通达人视频与TikTok的广告系统，优质内容自动投流拉升ROI，做到品牌与达人双赢。

在这个快速变化的时代，去年的经验大概率在今年就已经过时了，如何多想一点，比同行早走一步，胜率才能多一分。AutoCreator作为国内首次的AI自动化达人营销Agent，具有颠覆性的实战价值，我们的目标是借助AI的力量，提高90%达人营销工作效率，提升10倍ROI。